重生千禧大玩家正文卷790电商三国杀第二天,飞购宣布晶东商城在3C数码家电上大减价,比苏宁、国美的价格至少低5%,最低的,更是达到了15%。
一石,激起千层浪!
鹿云收到消息,立马意识到这是个把苏宁、国美拉到易支付阵营的机会,立刻打电话,找上张近东,寒暄了一阵才说出口:
「晶东这是要跟苏宁打价格战啊。」
「是啊,飞购真的是大手笔,为了对付苏宁,竟然一口气降价这么多,砸这么多钱。」
张近东拿着手机,不禁感慨道。
苏宁跟国美一样,主打线下,主要的模式就是线下开门店,品牌入驻交租金,再用付款周期赚现金流差额,去投资物业。
但电商越发强势崛起,商家线上开店,消费者直接下单,没有了其他中间商赚差价。
唯一的中间商,只有电商平台!
本来跟电商一比,多了人力、房租、地推、水电等成本,3C数码家电的价格又让电商透明化,直接危害到线下的价格体系。
更何况,隔三差五的低价促销活动。
虽然跟晶东合作,既发表过供货商,又当旗舰店,但远远不如自己单干,自立门户!
「不知道张总打算接下来怎么应对?」
易支付作为苏宁、国美的合作伙伴,鹿云问得并不突兀,毕竟团购网站这条线断了。
现在,就指望打车软件和家电电商。
「还怎么应对,都打到了家门口,当然是应战,苏宁易购所有产品价格不求低于飞购,但必须低于晶东,我准备对外保证,但凡在苏宁易购上的价格比晶东贵,我们就差价两倍赔!」张近东也不隐瞒,语气里透着自信。
「张总,不要怪我说话难听,如果你想以这种方式对抗晶东,恐怕还不够。」
鹿云一本正经地提醒。
「鹿总觉得哪里不妥?」
张近东皱了皱眉,虚心地跟他请教。
虽然鹿云在时的阿狸粑粑,面对陆飞、刘镪东的飞购晶东,斗天斗地,屡战屡败,但也有丰富的失败经验,值得他这个后来者参考。
「价格战是电商相争最常见的手段。」
鹿云说道:「争什么?自然是流量,是用户,也就是销售额,大部分的活动都是赔本赚吆喝,但晶东赔钱跟苏宁赔钱不一样。」
「哪里不一样!」
张近东好奇道。
「对晶东来说,烧钱大减价是给平台引流,用户不仅可以在晶东上买家电,还能买其他东西,也可以导流到飞购,甚至美团。」鹿云提醒道,「苏宁易购的品类就太单一。」
「唔,鹿总说的有道理。」
张近东一下子就明白了,不管飞购,还是晶东,是全品类电商平台,而苏宁本身是卖家电的公司,苏宁易购的主业就是数码家电。
跟晶东打价格战,这么大的流量,苏宁可把握不住,准确的说,转化率
请收藏:https://m.gwylt.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)