第345章饥饿营销
“苏苏,这些蚕丝被你打算什么时候推出去呢?”制作完这批蚕丝被后,黄张氏朝她家苏苏问道。
“目前来说,数量太少了,等看看情况,或是等我随着我三哥府试回来再说了。
况且,这次制作的蚕丝被有冬夏季盖的,不管那个时间段都可以推出去。
咱不急,先囤些数量再说了。”这次制作蚕丝被,他们大概只制作出八百来床左右。
其中一半两三斤重,夏季盖的蚕丝被,一半五六斤重,冬季盖的蚕丝被。
黄紫苏打算,至少制作五千、一万以上的蚕丝被,她这才打算推广出去。
“苏苏,你有没有想过,这些蚕丝被卖什么价钱的。”苍术盖了一段时间他们家制作的蚕丝被后,他觉得这蚕丝被真好,舒适柔软、助眠、冬暖夏凉真不是其他棉被能够比拟得了。
“你们觉得卖多少钱合适呢?”黄紫苏反问道。
“制作一床三斤重的蚕丝被需要的原材料、人工以及时间全部加起来的话,成本价不超过五两银子,五斤重的蚕丝被,成本不超过八两。
三斤重的蚕丝被咱家可以卖五十两一床,五斤重的蚕丝被咱家可以卖一百两银子一床。”苍术沉吟了片刻之后,他这才说道自己认为的价格。
“阿奶、二哥,你们说呢?”黄紫苏转头看向她阿奶他们问道。
“我觉得苍术定的价钱差不多了。”黄张氏也赞同四孙子定的价钱。
“我觉得太低了,在我四哥定的价钱上,至少再往上面翻上一几翻的。
三斤重的蚕丝被定价三百两,五斤重的蚕丝被定价五百两。
物以稀为贵,先慢慢推极少一部分蚕丝被出去,先让人受到追捧,炒热起来,日后就不缺人来买了。
这次咱家的蚕丝被可以走富人高端路线。”黄紫苏对于蚕丝被如何销售出去,她也有些想法的。
就是饥饿营销。
把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。
目前,黄家潜在有钱能够消费的客人还是有很多,只要把握掌控这一部分人,让她们宣传、炒作一番。
“这么贵?每日都盖着三百两银子,心好慌啊!”苍术耍宝似的,有些吃惊他家苏苏会把蚕丝被定价如此之高。
“定价这么高,这蚕丝被不会砸在我们手里头吧!”黄张氏也有些担心的问道。
“这次蚕丝被咱走高端有钱人的路线。
对于有钱人来说,这几百两银子,就是洒洒水似的。
再退一步来说了,就算定价高了,日后还可以降价处理,下调价钱就是了。”黄紫苏不在意道。
。
五月去,六月来,很快就迎来了她三哥前去府城乡试的日期了。
家中两个大侄子、大侄女已经一岁多了,家中条件大好,每日吃好喝好,小侄子们奶萌奶萌
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