竟然有机会和您通电话,实在是难以自抑。”
她确实难以自抑,现在说话的语气已经完全不像一个卖保险的了。但她别想骗过我,卖保险的都会这个套路,找个合适的话题或者时机,他们会突然改变立场态度,从简单的销售和客户的关系转变为朋友或者知己的关系,以达到拉近距离,突破对方心里防线,顺利卖出更多保险的目的。
这样的套路往往会使用到以下几个相对固定的台词,大家可以熟悉一下引以为戒。
“诶呀妈呀,你下过乡啊?我也是知青,诶妈那可老遭罪了,咱们那一代人最不容易,老了可得对自己好一点儿。”
“大姐你的孩子也离婚了呀?我也是,哎,以后养老都是大问题。”
“大哥你是文工团退休的啊?我最爱看你们的节目了,每次演出都去。你扫厕所的啊?对!每次去看节目厕所都可干净了。就是退休金不咋多的吧?要是有个理财行保险就好了。”
凡此种种,随便说点什么,卖保险的都会虚构个身份经历贴上去,一切都是为了卖保险。现在对面小姑娘玩的就是个套路。
她以为我不知道,还在那表演呢:“听说你拯救过世界呢,委员会里这么年轻就做到这点的可不多,我都崇拜死你了。我还经常为您担心呢,拯救世界的工作一定很辛苦很危险,万一磕了碰了,都不知道该找谁说理去,到了医院才知道钱不值钱命值钱......”
“要是有个意外伤害保险就乐呵了对吧?”我冷言冷语的接过话茬儿:“你不用玩这套路,我明确告诉你,我联系你们是为了阿辰,为了我兄弟能回来,少来少去的我任你们坑,但别想一炮怼死我,我不是冤大头!”
小姑娘那边稀里哗啦的,好像有不少为围着她忙活,她一边听我说一边嗯嗯答应着,等我说完她才道:“这里找到您的资料了叶先生,资料显示当年您的母亲刘扎乐女士为您买了8800万的保险,所以您只要再买1200万就能凑够一个亿,按照公司规定,我们就可以满足您接回您的专属业务员李辰辰的愿望。”
办事儿效率还挺快,她一个接线员敢这么说,估计能做主的人现在就在她身边呢。
我说道:“让你旁边那个说的算的接电话,我直接跟他说。”
“这个......”
“1200万有的谈,你让他接!”
“好的~”
只要肯买他们的保险,保险公司从上到下就都是我的家人,我可以随便窝里横。
一个男人的声音传来,有点猥琐:“摔盆儿呀,有什么话你就说吧。”
我一下子毛了:“爸?怎么会是你?!”
对面的声音就是我爸叶炼人,他怎么会在天地银合保险公司?!
叶炼人道:“当然是我了,我们的关系都不是主要的,可以先放一边,先把1200万保险的事儿谈了吧,谈好了我正好能凑够这个月的业绩。”
我气道:“我们的关系可以放一边,1200万也先放一边,你告诉我你怎么会在天地银合保险公司?这里面到底是怎么回事儿?”
叶炼人见我态度强硬,只能解释:“这有什么复杂的,当初你妈不是给你买了8800万保险嘛,那个年代公司的规定是5000万就能实现愿望,你妈就利用那次机会把我的工作给安排了。我也没给你妈丢脸,一步一步从基层业务员干到总经理的位置上,还带领公司加入了监管委员会,我也因业绩突出当上了委员长。”
他的话信息量太大了,我一时半会儿没法消化。
“这么说...当初阿辰是你派给我的,那些保险理赔也都是你寄给我的?”
叶炼人道:“也不能那么说,都是按公司规定执行的,不过在选业务员和理赔物品时我稍微介入了一下。”
“你还做过什么?”
“能先别问了吗?我都公开承认我是你爸了,这么有诚意还不够你先把保险买了的?你还想让我怎么跟你套近乎?!”
比六亲不认更可怕的境界就是利用亲情,我终于知道我爸为什么变化这么大了,他竟然也是个卖保险的!
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