住打开了。
分众和聚众的战争,在2oo3年两家公司刚刚创立的时候就展开了。
1999年,虞峰当时在芝加哥现了电梯间的楼宇视频广告,他现这是一个全新的商机,回国之后,因为液晶屏当时价格太贵,7、8万块一台,条件不成熟。而当到了2oo2年底,液晶屏降到8ooo块的时候,他就毅然踏入了这个市场!创立了聚众传媒。
本以为这是一片无人的荒野,却不想,遇到了自己最大的对手——分众传媒。
2oo2年底,在沪上太平洋百货电梯口,突奇想的江南春琢磨出了电梯楼宇视频广告这个“新想法”,并开始在沪上写字楼推广,但2oo3年到京城出差时,意外现他刚刚“明”的竟然已经在京城写字楼出现了!
两家公司就像是京剧《三岔口》里一样,和对手忽然在黑暗中遭遇,都慌了手脚。
但紧接着,他们就意识到,这是一场比拼度,抢占楼宇的“疯狂”游戏。
于是,两家公司开始大肆圈地,刺刀见红的厮杀起来。
这是一场资本的竞争,烧钱的游戏!
因为楼宇视频广告的模式非常简单,谁占有优质的楼宇资源,谁就拥有更多的目标客户群,能够拉到更多的广告客户。
“圈地运动”愈演愈烈,那时候两人都经常会在半夜被电话吵醒,下面的人一般只会问一件事“这个楼是xx市的标志性写字楼,对方已经出到了xx万,咱们要不要加价拿下来?”
举个例子,一个写字楼的电梯广告,进场费分众最初谈的8万,聚众出到1o万,彼此加价,一路上扬,最终25万成交!
双方打的“头破血流”,除了推高自己的成本,圈到有限的楼宇资源之外,收效甚微。
这场商战最终变成了烧钱游戏,近乎于零和博弈:进入楼宇的成本不断上升,广告收入赶不上烧钱度,天量的资本被用来养活躺着赚钱的物业。
这种情况下,双方都意识到,谁先上市,谁就能抢先一步,打破这种竞争的平衡。
正所谓,“天下武功唯快不破”。
最终,江南春的分众快了一步,2oo5年7月13日,在纳斯达克上市,取得了先机。
紧接着,2oo5年底,聚众也向纳斯达克提交了上市申请,计划在2oo6年初上市。
就在这个时候,双方的投资人受不了了……
聚众背后的投资人凯雷集团、承销商摩根斯丹利,分众背后的投资人软银都大力推动双方谈一谈,是否有合并的可能。
原因很简单,聚众上市又能怎么样?
还不是双方拿着美元继续互相烧?打着毫无意义的价格战,对双方和双方背后的投资人,没有一点好处。
对于虞峰和江南春而言,他们坐下一聊,才现双方在战略、眼光、境界上都很相似,也都觉得
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