穆尔一口气说了4个问题,每个问题都直指要害。最后他说,这些问题不解决,他恐怕难以完成梁小姐交给他的任务。他表面上在向梁晓秀请教,其实他暗含着一种用意:逼迫梁晓秀说出实情。
梁晓秀一看,这小子果然有备而来,居然开始向她挑战了。她说,问题得一个一个探讨,她相信所有问题都会迎刃而解。于是,她帮傻小子分析第一个问题。
穆尔提出的第一个问题是:89份卷饼已经是极限了。三天来,他发现大学生不可能每天晚上都吃卷饼套餐,他们有时还吃别的食品,比如汉堡包,有时干脆就不吃夜宵。基于这一现象,他认为每天都卖出100份卷饼很困难,他难以完成销售100份卷饼的任务。
他问道:“梁小姐,你说,我该怎么办呢?”他有心给梁晓秀出难题,看她能否解答。
梁晓秀立即说:“继续开拓市场。你总是找那些认识的学生卖卷饼,这不行,面太窄。你得让那些学生给你介绍新的学生,你得多跑其他学生宿舍楼。里尔大学一共有36栋学生宿舍楼,你总共才去过6栋楼,这样怎么能卖出100份呢?做生意,最重要的一点是手要快,腿要勤,动脑筋。中国有句老话,叫不能在一棵树上吊死,意思是说,人要多留后路,多选折前进的道路。你在哪挂在那几个学生宿舍转悠,市场当然有限了。你说是不是这个道理?”
“梁小姐,你说得有道理:我的开拓市场,我得想办法。我试试看。”
“不是试试,而是一定要办到。”
他们接着谈穆尔提出的第二个问题:发展潜力。梁晓秀说他还有巨大发展潜力,他想知道所谓巨大发展潜力究竟指的是什么?是指卖出100份卷饼套餐,还是有别的什么内容?
梁晓秀没想到这小子抠得这么细,竟然咬文嚼字,拿鸡毛当令箭。她强忍着没笑出声来,但又不得不回答他的问题。她机灵一动,说:“穆尔,我说的潜力巨大,不仅是指卖出100份卷饼套餐一件事,我说的话还具有更深的含义。”
“什么更深的含义?”
“我们将来会扩大销售规模和模式,这是商业秘密,现在还不好透露。不过我可以告诉你一点:无论我们怎么做,你都是我们首先考虑的对象;换句话说,你已是宋氏卷饼的重要成员之一。”
“原来是这样啊。”他恍惚明白什么了,其实什么也没明白。
他又问:“梁小姐,你说充分信任我,你是指我的品质吗?”
“是呀,你的个人品质非常好,所以我们才信任你。”
“这我就明白了。最后一个问题:你们销售卷饼的最终目标是多少份?”
“我们有初期、中期和长期三个销售目标。初期目标是销售400份卷饼;中期目标是销售600份
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