娇这样奢侈的品牌,可绝大多数人是无力购买的,而1500万元对于内地人来说,无疑是一个天文数字,就算金子这样的大明星也不一定拿得出来。
想到这里,陈长水问道:“你觉得总代理费多少能够接受?”
齐栋梁想了想说:“陈总,我认为500万元比较合理,再高我们就无法承受了。”
“什么?”陈长水一听不由得震惊的瞪大了眼睛,这小子的一切也砍得太狠了,一半都不够他砍的,而是直接砍掉了整数,剩个零头。
“不行,不行!这是绝对不可能的事情!”陈长水连连摆手说道。要知道总司给他的底线是800万,500万让他如何能接受,无论他嘴上说得多么漂亮,给金子这个优惠那个优惠的,可商人的本质还是为了逐利的,赔钱的买卖谁也不会干,因此,在写合同的时候,他直接写上了1500万元。
齐栋梁也知道自己这一刀砍得太狠了,看到陈长水气急败坏的样子,微微一笑说:“陈总,谈判么,就求同存异,最终达到双方都可以接受的一个结果,如果你觉得500万元不可能,我再给你加100万元怎么样?”
和金子合作是总公司非常看重的项目,这对于开拓中国市场有着不可估量的推动作用,如果不是总公司指示必须谈成这个项目,陈长水都有可能甩袖子就走了。听到齐栋梁松了口,他说:“600万元是绝对不行的,100万!这是最低价了!”
刚才齐海被陈长水堵的无话可说,本来以为这总代理费无法谈下来了呢,没想到齐栋梁一上场几句话之后就砍下来00万,这让他兴奋了起来。陈长水的话当然不能信,1500万时说是最低价,现在100万还说是最低价了,这绝对不是最低价,看来还有一定的压缩空间。
齐栋梁没有继续在价格和陈长水纠缠,而是笑着问道:“陈总,最近国内市场上出现了大量假冒梦特娇服装的事情,不知道您是否有耳闻?”
陈长水一听不由得叹息了一声说:“我早有耳闻,但我们还没有正式进入中国市场,无法注册中国市场的专利,而且精力有限,根本就是无能为力!”
齐栋梁笑着说:“陈总,一旦金子姐拿到京城的总代理,这些事情就有办法解决了,京城是我们国家的政治经济和文化中心,如果在京城高举打击假冒伪劣梦特娇品牌的大旗,在全国都具有示范效应,您说是不是?”
陈长水说:“是的,我们是非常有诚意把京城总代理授予金子小姐的。”
齐栋梁说:“陈总,打击假冒伪劣产品是一个巨大的艰苦工程,需要大量的人力物力和财力,你们香港远东公司是鞭长莫及,这些工作都需要京城总代理商来做,贵公司是不是得提供财力支持啊?”
给打击假冒伪劣产品提供财力支持?那可是一个无底洞啊!陈长水当然不会答应。他知道齐栋梁拿这个说事的意图,想了想说:“对不起,我只是一个分公司的经理,没有这个权限,再说这种事情也没有一个衡量的标准,总公司也不会答应的,我只能在总代理费上给你们一些补偿!”(未完待续)
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