第065章露馅了
“英子,我们要转产烟用香精,但是我们现在不能只生产没市场嘛……所以,我们必须要走出去寻找市场。而最大的一个市场就是国有卷烟厂——下一步,我们要不断寻求跟烟厂的合作,慢慢占领市场。先从烟用香精市场下手,完了之后再回头来整合食用香精和化工用香精市场……”周南慢条斯理地说着,“青安市卷烟厂是距离我们最近、也是国内卷烟行业的十强企业,这可是一块巨大的市场蛋糕,我们不能放过……”
张英犹豫了一下,以她的聪明和心计,无疑立即就想到了问题的关键点:烟用香精市场不是今天才出现的市场,人家卷烟厂方面肯定早就有了固定的大客户,单凭我们这么一个无规模、无实力的小香精厂,要想参与进去分一杯羹,大概比登天还难吧。
但她转念又一想,或许周南有“关系”呢。这年头,有背景关系好办事,既然周南胸有成竹,想必定有办法。对于周南近乎盲目的信任逐渐取代了张英心头的那一抹狐疑,不过,她没有问什么,只是默然点头应下。
这正是张英的聪明之处。她心里明白,该让她知道的东西,周南肯定会主动说的,而周南既然不肯直说和细说,那说明她不该过问,也没有必要去问了。
“周南,你不是说食用香精和曰化香精的市场已经饱和了吗?我们将来还做这个东西?”张英又想起了另外一个问题,皱眉问道。
“所谓市场的饱和,是一个相对的概念。英子,给你举个例子来说,比如本地区的曰化和食用香精市场一共这么大——”周南用筷子在桌上虚虚画了一个圈,比划道。
“假设消化能力只有100吨,可最近几年本地的香精厂一哄而上,产能不仅分散、而且累计起来的综合已经超过了100吨,市场这样自然就饱和了……可市场饱和不代表没有市场,假如现有的香精厂淘汰大半……”
周南的话还没有说完,张英就笑吟吟地点头道,“我明白了,你是要兼并整合他们,不跟他们分吃蛋糕,而是自己吃独食……”
周南哈哈一笑,“英子,这怎么叫吃独食呢?优胜劣汰是必然的市场竞争规律,他们不适应市场,自然要被淘汰,大浪淘沙留下的都是精华,我们在竞争中站稳脚跟,自然就是强者嘛!英子,你现在心里多少有个底吧,到明年年初,周边的这几十家香精厂肯定会进入集中破产倒闭阶段,到了那个时候,咱们就可以下手了……就当是捡破烂吧,有用的低价收购过来,没用的让其自生自灭。”
“这只是第一步……我们的目光不应该局限在海都市周边地区,我们要看得远一些。”周南的声音变得低沉和有力起来,张英有些振奋地望着他,从他清澈如水的
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