这句话,就看了看王志尚的神情,随后才说道:“王厂长认为在获得融资之后,能提高市场占有率吗?”
王志尚在听到这个问题之后,深深地又吸了一口,跳动的火舌仿佛说明了此刻他内心的焦急。
“林总,这个问题比较复杂。”王志尚顿了顿,接着说道:“一是因为我们现在的灌装技术不行,我们四花奶从出厂到保质期结束,只有10天时间。所以不敢大批量生产。”
林丁强点着头,想着昨晚系统送的那箱牛奶上也的确写着这样的保质期。
“第二,也是最重要的原因,”王志尚说到这里,脸色就变得阴沉了起来,“各家商超对于四花的返点也近乎成了剥削。就拿去年我们和隆庆商超集团达成的协议来讲,原来返点才4%,今年一开春,他们就提高到了10%!我们四花本就是家小企业,如果答应了10%的返点,每年又要多出数百万元的流通成本!这笔钱,我们给不起!”
林丁强本以为这些消息会被王志尚隐瞒,从而提高融资的成功率。没想到50来岁的王志尚一五一十地说了出来,这也给林丁强带来了工作的便利。
“所以隆庆商超就将旗下所有超市里的四花奶都下架了?”
王志尚长叹了一口气,“没错。如果我们厂再找不到新的突破口,恐怕%的市场占有率都保不住了。”
林丁强提出了最后一个问题,“按照贵厂所提供的员工人数,我们发现目前在职的有接近270人。按照贵厂现有的经营状况,王厂长会考虑裁员节流吗?”
“裁吧!”王志尚将烟蒂重重地掐灭,无奈地说着:“家都要没了,人也保不住了。”
林丁强听到这里,如果按照他以往的经验来看,现在的四花多半不会获得恒升的投资。
在资本面前,没有情怀可说,谈的就是利益。
林丁强点了点赵蕾的笔记本,示意她不用再记录了,随后对王志尚说道:“王厂长,我已经了解好了。”
王志尚见林丁强要走,语气都变得焦急了起来,追问道:“林总,您就给我一个准信!我们四花究竟能不能获得融资?”
林丁强守住了自己的专业底线,并没有立马说出了判断的结果,只是沉着地说着:“最终的结果还是要看我们公司对贵厂做出的评估。”
王志尚像是失了魂一样瘫坐在沙发上,他凝视着墙上挂着的四花标志,淡淡地说着:“没想到活了这么大半辈子,如今把身上的肉都割下来了,还是没有办法。”
“王厂长,现在还没有出结果呢。”林丁强安慰道:“我也是京城人,从小也喝四花。这个奶新鲜,很不错。”
王志尚苦笑着:“林总,你就别骗我了。”
“真没骗您!我办公室里还放着呢!”林丁强接着说道:“小时候去路边的商店一看,哪有什么蒙牛、伊利,都是四花奶。”
“时代不一样了,别说蒙牛伊利这些品牌了。就连隔壁省的牛奶都进了京,四花难了!”
【玩家请选择】
【选项A:自己投资四花乳业。奖励:800万rmb】
【选项B:说服公司投资四花乳业。奖励:1500万rmb】
【选项C:为王厂长推荐其他风投机构。奖励:500万rmb】
林丁强看着三个选项,暗想道:“这可是投资,不是儿戏啊!”
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