按你们香港的地产开经验,地价就至少占到了总成本的七成左右,而我们双方的合作并不需要支付地价,所以我们拿大头合情合理!况且你们拿到地后就可以向银行申请建楼贷款,自身的资金压力几乎没有!”付耀南解释道。
“你知道刘成就为什么愿意接受这么低的利润分成吗?”李轩出声说了一句,吸引了所有人的注意力,“我猜你们签署的合作协议中肯定没有规定,买楼所得款项必须全部转入受双方共同监管的银行账户的条款。
而售楼的事情肯定交给香港的妙丽集团负责,卖楼所得的全部款项自然先进入刘成就的个人腰包,等到项目彻底完工后才会与你们坐下来分钱。在这之前你们拿不到一分钱,所有的资金都会被他无偿使用。
万一他的妙丽集团在这中途生风险,那些被他拿去周转的资金,最终能不能到达你们手里还是个未知数!既然风险全部由你们背了,他自然分成再低也乐意接受啊!”
付耀南、蔡永民的脸色一下子难看了下来,听了李轩这么一点拨,他们才现自己竟然做了一回傻子。
“况且银行的建楼贷款并没有你们想象的那么容易批,至少妙丽集团想要拿深海市的东湖丽苑,去香港的银行申请贷款就很难,即使批下来利息也会很高!
我们之所以愿意尝试,是因为经过分析,项目在卖楼花时就一炮而红的可能性很大!只要能卖出三分之一的楼花就能支持整个项目做完,所以我们愿意搏一把!即使楼花卖不出去,也只是亏损一些前期投资而已,我们承受得起!”
所谓卖楼花就是房产项目还只存zài于图纸之上,房产公司就已经把房子拿出来售卖,以便提前回收成本。如果买房人愿意提前一次性缴纳全额房款,地产公司会给客户一个最大的优惠折扣。客户也可以选择先付一部分定金,然后根据售楼合约,随着项目的施工进度分期付款,这种方式的优惠力度比前一种要少许多。
这种卖楼花的方式,最早是由现在的香江大亨霍营东先生于五六十年代明。在香港楼市最火爆的时候,你即使有钱也根本买不到新楼盘的现房,所有房子早在图纸出来时就被售卖一空。
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