另外一点让王朝阳不满意的是技术问题。自行车的轴承圈生产,属于照图加工,红星厂的功能属于代加工厂。/p
如果纯粹为了营业额可以去做,但王朝阳对项目的期待显然不仅限于营业额。/p
第二个项目来自长海农机,老东家,内容是一款手扶拖拉机的变速箱零部件,产品构成包括轴、齿轮、箱体等。王朝阳找马三元仔细了解过情况,项目目前处于前期研发阶段,预计一到两年之后正式投产。/p
手扶拖拉机的变速箱项目,从应用领域和技术含量来说,都是王朝阳看好的,产品的类型也是红星厂擅长的。美中不足的是研发周期过长,需要一到两年,意味着在正式批量生产之前,红星厂只有投入没有收益,这对红星厂的发展节奏是个挑战。/p
但跟自行车轴承圈的项目一样,王朝阳没有给出直接答复,回头跟老爹讨论之后再决定。/p
潜在项目目标还有几个,王朝阳按照预期计划逐一走访确认。跑业务这种工作,其实是一个力气活,投入充足的体力和饱满的热情去做浪里淘沙的工作,最终淘上金沙还是竹篮打水,没有人知道。也就意味着,体力和热情有可能付诸东流。一个优秀的营业人员,需要具备打不死的小强精神,像一匹饿狼一样在市场上寻觅,嗅到一丝气味就要扑上去,去了解,去钻营,去发现可能。/p
在后世成熟的机械行业中,跑业务的收入要比做技术的收入高,这是主要原因之一。坐在办公室里做技术,虽然会面临不同的挑战,但终归安逸些。/p
在结束长海农机的行程后,王朝阳没有着急返回办事处,而是返回车上问担任司机的陈二,对这个项目的看法。这次集中跑业务,王朝阳没有单纯地把陈二当成司机,而是所有会议都带他一起开。/p
但这样讨论,还是头一次。陈二摇了摇头,不说话。/p
王朝阳坚持让他说,任何看法都可以说,没有看法,疑问也可以说。陈二脸憋得通红,说对不起朝阳哥,我既没有看法,也没有疑问,因为我完全跟不上你们谈话的思路,对不起朝阳哥,让你失望了。/p
王朝阳笑了笑道,谈不上失望,只是随便聊,不用紧张。你说跟不上我们的思路,那具体是什么地方?/p
陈二低头想了想,说马总工介绍完项目背景,然后介绍技术要求,听到那些技术要求的数字时,陈二就变得一头雾水,至于后面说了什么,他完全没有印象。王朝阳哈哈拍了拍他肩膀说,那些技术参数,其实他也没听懂。/p
听了这话,陈二瞪大了眼睛,怎么可能?/p
王朝阳继续说,教你一个沟通技巧,对方发表长篇大论时,听不懂没关系,可以跳过,继续往下听。你要相信,总有你
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