在前往长海农机的路上,陈二问要不要额外备一份重礼,长海农机是红星最大的客户,目前的订单有一半以上来自于长海农机,仅送一支派克钢笔,显得不够重视吧?/p
王朝阳问他觉得送什么东西合适,陈二说因人而异,采购部刘庆义好吃,可以送五斤驴肉,马总工没什么特别喜好,但一向宠爱他的孙女,可以送一些儿他孙女喜欢的东西,厂长胡庆斌喜欢喝茶,送茶是最佳选择。/p
王朝阳赞叹陈二的进步速度,这才一个多月,陈二就能把每个人的喜好摸清,这说明他很用心。/p
这里没必要用以批判的眼光看问题,觉得跑市场的就必须溜须拍马蝇营狗苟,其实弄清客户的喜好是非常有学问的。所谓谈生意,说到最后无非是人与人之间的合作,如果连合作对象的喜好都搞不懂,还怎么合作?/p
两人转道前往一趟百货商店,按照陈二的想法添购了礼品,然后才正式前往长海农机。/p
抵达之后首先见到刘庆义。/p
王朝阳和马总工的关系不错,但陈二其实跟刘庆义的关系更好,这次“送礼”行动以陈二为主导,所以先见刘庆义。/p
刘庆义倒是没多矫情,笔和驴肉都收下,然后带他们去见马总工。/p
但是马总工不在办公室,刘庆义只好带他们去见胡厂长,结果发现胡厂长也不在办公室。这让刘庆义感到尴尬,两位领导都不在,他这个做下属的竟然不知道。/p
“要不我们改天再来吧!”陈二道。/p
“也只能这样了,抱歉……等一等,我想起来了!”刘庆义突然想起了什么,猛然拍一下脑袋,带着两人往会议室走去。/p
他记起来,今天厂里有一个重要的会议,厂长和马总工多半都在会议室。但因为和他没有关系,具体是什么会议刘庆义并不清楚。/p
来到会议室门外,刘庆义让王朝阳二人在旁边小会议室稍后,他自己则推门进了大会议室。/p
王朝阳二人在小会议室等了一会,见刘庆义回来。他满脸都是尴尬的表情说,胡厂长和马总工果然都在开会,现在还没有结束,估计至少还有一个小时。刘庆义问他们,如果想等那就在这里等,如果不愿意等就改天再来。/p
王朝阳觉得既来之则安之,一个小时并不算长,陈二当然没有意见。刘庆义说了一声抱歉,去帮忙准备了茶水和报纸。/p
借用等待时机,王朝阳跟陈二聊了市场上其他的潜在商机,陈二作为整个办事处最“忙碌”的人,几乎有一半以上时间都在前往客户的路上,如今对于整个南阳市的机械行业已经做到了如指掌的地步。/p
这次简短的谈话,令王朝阳对陈二进一步刮目相看,同时坚信自己当初没看错人。/p
王朝阳从来不吝
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