了乐腾市,盯着鲲鹏实业乐腾分公司的经理梁麦新,抓紧致远大厦的建设。
王致远看得到的问题,楚天舒和卫世杰也看得到,阳光大厦后续的资金来源,就得靠杨家岭和鳌头湾两个地块的楼盘销售。
拿下杨家岭这块地之后,楚天舒和卫世杰就安排颜宇捷筹划这块地的开发。
在与沈红葵谈判之初,杨家岭地块的楼盘就动工了,颜宇捷还给这个楼盘,取了个诗情画意的名字,叫阳春三月。
这一切,当然没有出乎王致远的意料。
但接下来,让王致远跌破眼镜的事,却一再上演。
首先是阳春三月的开盘速度,震惊了整个东南地产界。
从拿地到开盘,只用了短短五个月时间。
五个月后,这个周边环境不很理想的楼盘,自身的环境营造却已经相当出彩。
中央喷泉广场四周花团锦簇,体验中心装修考究,园林景观则更是给人留下了深刻印象:巨大的草坪、藤制的木椅、成片的白桦林搭配紫色的薰衣草,浪漫气息扑面而来。
外行看热闹,内行看门道。
衡量一家地产企业经营管理水平的重要指标,就是开盘速度。
而看一个楼盘的销售情况,就得看它的售楼部什么时候能正式拆掉。
开盘速度越快,说明这家企业的经营水平越高,这里面不仅涉及协调政府关系,及时拿到预售许可证的问题,更考验企业的资金实力与建筑水平。
在临江和青原,小地产企业从拿地到开盘,差不多要一、两年时间,鲲鹏实业曾创下半年的开盘速度,一度被业界奉为不可超越的神话。
没想到颜宇捷操盘的阳春三月,一出道就打破了这个纪录。
更令人意想不到的,是阳春三月的房价。
开盘前,卫世杰曾多次开会,商讨定价策略。
大多数都比较纠结,既担心价格高了卖不动,又担心价格低了赚得少,当然最终的目的,就是快速回笼资金,投入阳光大厦的建设。
颜宇捷提出,每栋楼顶那套带空中花园的高层住宅,定价为15000元/平米,而一般的住宅,定价在6500元/平米左右。
当时青原的房价,大约在七千左右,鲲鹏实业等品牌开发商的楼盘,也不过卖八、九千。
很多人提出,高层住宅15000元的价格,完全脱离市场实际,根本就卖不掉。而以阳春三月的建筑品质,普通住宅卖6500元,似乎又太便宜了。
熟谙营销之道的颜宇捷解释说,高价是空中掩护,低价是火力侦察。
整个楼盘中,高层住宅只有十多套,哪怕销售状况不理想,也无碍大局。但推出15000元的高价房,就能制造噱头,并在消费者心中确立阳春三月作为高档小区的地位。
有高价房做空中掩护,一般的房子才能热卖。
等到整个楼盘的销售结束,还有几套卖不出去的高价房,到时再甩卖也不迟。
普通住宅6500元的价格的确过低,但在销售时绝不是把所有房子全部推出来,而是先拿十几套试水。
第一批推出的房子售罄后,第二批再推时就立马涨价。
中国人都有追涨杀跌的心态,看到这个楼盘的价格一路上涨,才会有人追捧。
总之,宁可现在卖便宜点,后面再涨价,也不能现在卖贵了,以后再降价。
卫世杰通盘采纳了颜宇捷的意见……
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