英雄所见略同,赵总这话其实并没有说错,因为东山集团和远景集团的发展模式非常相似。
也就是把集团的主导产业不断地向后,向前延伸,形成既有原料基地,又有加工环节,还有终端产品的完整产业链条,使各种经济要素得以最优化的配置。
这一点可以从东山集团的组织架构上清晰得看出来。
比如说,南山集团有石棉瓦厂,而石棉瓦的一种重要原材料是玻璃丝,于是东山集团就有一个拉丝厂。
再比如,东山集团有一家腈纶枕巾厂,于是集团就有一家腈纶喷丝厂。
赵总见傅松一语道出了自己成功的秘诀,仿佛找到了知音一般,拉着傅松的胳膊兴致勃勃道:“你看腈纶枕巾和腈纶喷丝两个项目,可以将每吨成本降低1000多块钱。上马了拉丝厂之后,石棉瓦的成本甚至下降了一半。呵呵,我把这种经营模式称之为‘链式运作’。”
“链式运作模式,这个称呼很形象,也很贴切。”
如果说今天下午见到赵总之前,被赵家村的人那样对待,傅松心里是愤怒的。
在见到赵总之后,耳闻他在自己面前夸夸其他,傅松心里是不屑的。
但此时此刻,傅松已经收起了轻视之心,不敢再小觑这位只有小学文化水平的中年人。
每一个能在历史上留下印记的人,都或多或少有其独到之处和可取之处,千万不能以貌取人,也不能先入为主。
赵总哈哈一笑:“我自个儿瞎琢磨的,我文化水平不高,说不出个所以然来,一个称呼罢了,不管叫什么,反正就那么个意思。不过除了链式运作之外,东山集团还有一个核心竞争力,这个词是我听你们那个马驿镇的傅松傅总说的,这个词好啊,比什么秘方、秘诀、诀窍高明多了。”
傅松再一次从他嘴里听到自己的名字,疑惑道:“赵书记,你认识傅松?”
赵总摇摇头道:“见过一面,而且是几年前了,在沐城企业家俱乐部成立大会上。”
他既然在第一届沐城企业家俱乐部上见过自己,怎么会认不出自己?
不过,这样也好,毕竟自己伪装身份在先,如果暴露了身份,难免会尴尬。
“赵书记,贵集团的另一个核心竞争力是什么?”
“高点定位的“坐标”,不干则已,干则一流,以大规模、高质量抢占市场“制高点”,抢夺份额“主导权”。高点定位坐标、链式运作模式,二者相辅相成。
坐标低,规模小,链条就是‘小而全’;而坐标高了、规模有了,不搞‘链式运作’,就是放弃利润空间的‘大而虚’。但只要这两样配合好了,就可以使利润空间环环相连,衍生膨胀,实现利润最大化。”
说到这,赵总掐着腰,意气风发道:“这两大法宝使得我们东山集团一直没有赊账营销,没
请收藏:https://m.gwylt.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)