南北疆地广人稀,交通不便,时间大部分都花在了赶路上,所以等巡察完后,时间已经过去了一个月。
接下来,从乌市乘火车沿着陇海兰新线一路向东,边走边停,在西安休整了两天,继续坐火车南下四川,在四川又停留了整整一个月。
之所以在四川停留这么长时间,是因为四川是人口大省、粮食大省,同样也是畜牧业大省。
傅松在听取了方竞存的建议后,这一路上一边走一边思考,又跟大家一起讨论了十几次,终于下定决心走那条自己最讨厌的路。
不过,他不可能一下子就把摊子在全国铺开,所以打算在四川搞几年试试看。
如果效果好的话,那就逐步推广到其他地方,如果效果不好,到时候再说。
在四川搞试点并非拍脑袋做的决定,而是因为过去这些年,远景集团的触角还未延伸到西南地区,目前四川是远景集团的势力空白区,同时也是竞争对手新希望的大本营。
对于远景集团而言,四川是一张干干净净的白纸,一张白纸好作画,可以随意涂抹,无论做什么,怎么做,能做到什么程度,可以取得多少成绩,远景集团都没有负担。
成功了,是意外之喜;失败了,也不打紧,毕竟本来就没占领过这块市场,而且还能给竞争对手捣捣乱,打乱其发展节奏。
从冯保国收集的情报来看,新希望现在还是以饲料生产和销售为主业,尚未开始向产业链上下游大肆扩张,但实实在在地已经成了气候。
如果没记错的话,明年新希望就会开始在全国布局生产基地。
刘氏兄弟能屹立商界几十年而不倒,傅松不敢有丝轻视之心。
不仅战术上要重视竞争对手,而且战略上更要重视竞争对手。
这次,傅松决定采取一明一暗两条线进军四川和大西南。
一条明线是在四川设立若干个好大饲料生产基地,以此吸引竞争对手的注意力,掩护另一条暗线。
而暗线就是在竞争对手的地盘上实行“企业+农户”战略,任凭铁扇公主再厉害,被孙猴子钻了肚子,就算死不了,也得元气大伤。
为了避免将来出现纠纷,傅松给集团的“企业+农户”合作模式定下了三大原则,或者说远景集团要在与农户的合作中扮演好三个角色:
一是坚持技术服务农户,也就是远景集团要为合作农户提供技术服务支持。
二是坚持让利于农户,即跟农户明确约定保底收购价,承诺市场价格高时随行就市,并且坚决不打白条。
三是坚持依法依合同办事,尤其在产品质量方面,一旦农户违约,二话不说将其纳入黑名单,而且如有必要,将违约者所在村、所在镇甚至所在县一齐纳入黑名单,永不合作,同时坚决诉诸法律,不求对方真能赔多少钱,就是要杀鸡儆猴。
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