场。
中低端的饲料负责跟希望饲料打价格战,高端饲料则是负责貌(提)美(升)如(形)花(象)。
在傅松看来,面对这种情况,刘家四兄弟最明智的选择是固守现有的市场,而不是去开辟新战场。
然而,刘家四兄弟偏偏反其道而行,这也是令他最为困惑的地方。
……
冯保国道:“我们和正大是竞争对手,而且互相都将彼此作为最大的竞争对手,有些话不好挑明,但差不多这个意思。”
傅松不禁陷入了沉思,在内地饲料行业,远景集团和正大集团是行业前两名,至于谁排第一谁排第二,争议很大。
正大胜在占了先发优势,并且营销搞得好,品牌知名度高。
好大胜在本土作战,渠道建设比较完善,而且能放低身段,把渠道下沉到农户和田间地头,另外最近几年营销方面做得一点都不比正大差。
但不管怎么说,远景和正大是公认的内地饲料行业的老大老二,老大和老二联手绞杀老三——姑且认为希望集团是内地饲料行业的老三——成功的把握很大。
不过,这是正常情况下的结果,所谓的正常情况,是说在一个完全竞争的市场中,老大和老二联手才能干掉老三。
然而,实际情况呢?
完全竞争市场和地方保护主义本来就是一对天敌,没有哪个领导愿意看到自己地盘上的企业被外地企业给干死!
希望集团是内地第一个集团化民营企业,是川省和蓉城的利税大户,是当地民营企业的一张名片,今年两会期间,刘勇好还在大会上做过发言。
用脚趾头想想都知道,这样的企业能让你干掉吗?
傅松敢打赌,假如远景和正大真的联手对付希望,若是希望占了上风也就罢了,但若是希望落了下风,蓉城方面肯定要出手拉偏架。
正大的这个提意不可谓不好,傅松也确实动心了,别人不知道希望集团将来会发展成一个什么样的庞然大物,他却非常清楚。
趁着希望集团还没起飞,早早将它掐死在萌芽状态,少了一个未来的强大对手,确实挺诱人的。
但这个念头只在他脑海里一闪而过,便被他给否决了。
没用的,明知不可为还为之,那不叫勇气,那叫头铁,那叫傻!
“你怎么想的?”傅松以为冯保国跟自己一样,对这个提意动心了。
冯保国犹豫了几秒钟道:“我不建议跟正大联手。”
“哦?”傅松多少有点惊讶,“为什么?你不是说要重视和警惕希望集团吗?”
冯保国摇摇头道:“重视警惕希望集团,跟联合正大对付希望集团,这是两码事。正大是什么?老板是外国人,是真正的外资!
我们远景集团虽然是港资,但也算半个内资。我宁愿跟希望集团一刀一枪地较量,也不愿引狼入室,联合外人搞自己人。”
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