彭先生得知那批花斑连鳍已经被李超给看上了,他说话也就不再拐弯抹角了。
“项老弟,我就跟你直说了吧,其实我以这个价格收购皇冠青蛙是一定会亏的,收得越多,我就亏得越多,但是价格哪怕再高,我也必须得要收几条皇冠青蛙回来,而且收得越多越好。”彭先生道。
项阳猜测道:“彭总您收购皇冠青蛙是自己需要?”
“我要这玩意干嘛?”彭先生笑着道:“项老弟你是个有本事的人,你能够时常弄到好货,不需要包装自己,你是不知道我们这些做生意的,特别是做我们观赏鱼这块的生意的,包装费真的是我们很大的一笔支出。”
“首先我出去谈生意,得跟对方展现我自己的实力吧?别个跟我聊一种鱼,我说没有,然后别个又跟我聊另一种鱼,我又说,哦,这个也没有,你说对方会怎么想?”彭先生问道。
项阳疑惑道:“彭总您跟人谈生意,难道不是你先手里边有什么,然后再谈什么吗?”
“我有的别人也有,市场上到处都有,别人凭什么要到我这里买?”彭先生无奈道:“出去谈生意,不能够一开始就直接谈买卖,首先得要学会去找话题,得顺着别人的话去说,先将对方给哄高兴了,然后才有谈买卖的资本。”
彭先生继续道:“假如你现在是买家,我想卖一只锦绣龙虾给你,锦绣龙虾虽然罕见,但放全国那么多家做水产生意的人里面,整个市场上的锦绣龙虾加起来就无法计量,我的价格跟别人家的比又没有优势,我上来就跟你介绍锦绣龙虾,你会愿意听我说吗?”
项阳摇摇头,笑道:“彭总您的这个比喻不对,我不是买家,所以我猜不到正常一个买家的心理。”
“不,你不是猜不到,你只是压根就没兴趣听我说而已,你现在手里不是有一批皇冠青蛙吗?倘若我现在不跟你谈锦绣龙虾,我跟你谈皇冠青蛙,你是不是一下就愿意跟我聊天了?”彭先生道。
项阳愣了一下,仔细想想,好像还真是。
“你有皇冠青蛙,或者你喜欢皇冠青蛙,我聊皇冠青蛙,我们就算是找到了共同话题,你也立即就愿意跟我一起聊天了,聊一会,要是我说我这里有皇冠青蛙,那你是不是一下就对我的直观不同了?”彭先生问道。
“皇冠青蛙是所有海缸中最为漂亮的观赏鱼类之一,喜欢皇冠青蛙的鱼玩玩家实在是太多了,所以这批皇冠青蛙我必须得要弄几条过来,项老弟,你就帮帮老哥我吧。”彭先生在电话那头请求道。
项阳想了想,他沉思了片刻后才道:“彭总你要几条?”
“二十条。”彭先生立即道。
项阳没有说话,他在考虑。
电话那边彭先生见项阳半响没有说话,忍不住再次开口道:“项老弟,二十条已经是
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