不过,傅松并不羡慕正大,因为他明白一个道理,任何走捷径获得的成功,都只是暂时的。
眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。
但不管怎么说,现在的正大可谓如日中天。
虽然由于远景集团的横空出世,挤压了正大很大一块饲料市场份额,但正大跟华润、远景集团一样,都是横跨多个行业的综合性集团,饲料只是它众多产业中的一个分支。
目前,正大在内地30多个省市自治区建立了几十个子公司,100多家合资、独资企业,涉及农牧业、房地产、石油化工、摩托车及零配件、汽车空调、啤酒等行业。
1991年内地规模最大的500家外商投资工业企业中,正大集团入选了十几家,其实力可见一斑。
但就是这么一家牛逼哄哄的企业,前几年在川省被刘家四兄弟打得溃不成军。
正大被逼得主动求和,最后以正大撤出川省为条件,双方达成停战协议。
而刘家四兄弟的战术策略很简单,那就是打价格战。
希望饲料在保质保量的基础上,每吨的价格比正大低60元。
正大向来以高价为豪,被迫仓促应战,每吨降价20元,但希望牌饲料也随之降价20元。
几番价格拉锯战过后,刘氏兄弟向正大饲料发起总攻,毕其功于一役:一次性降价140元。
于是,正大集团坐不住了。
因为正大占有全国多个地区市场,如果在蓉城地区断崖式降价,势必引发全国价格体系混乱,甚至崩溃,所以正大只能低头认输。
这就是典型的以小博大,正大输就输在了战线太长上了。
远景集团吸取了正大的教训,决定针对川省启用新的产品线,用新产品跟希望打价格战。
这一招其实是跟很多跨国公司学的,跨国公司进入中国市场后水土不服,一个重要原因就是产品价格太高,但又不能随便降价,否则有损它们的逼格。
所以,很多跨国公司贴心地推出了内地“特供版”,瞧,人家这名字起的,本来是减配、低质的东西,贴上“特供”的标签,立马高大上了。
对于老鬼子们的营销手段,不服都不行!
好大饲料这些年在饲料研发上投入了巨资,积累了大量的研究成果。
但作为一个合格的资本家和一家以追求利润为首要目标的企业,自然不会把最好的东西拿出来卖,而是只卖利润最高的。
这方面英特尔简直做到了极致,每年挤牙膏,挤上个六七年,直到韭菜割得差不多了,这才把大家伙拿出来。
再割下去,韭菜们都要跑到竞争对手那边,一边跪舔苏姿丰,一边朝英特尔竖起中指大喊:amd!yes!
好大饲料的做法差不多,从配方库里随便挑几个配方组成一条涵盖高、中、低端的新产品线,投入到了川省市
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